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新的一年用学习赋能丨海天咨询举行第一期客户经理培训

发布时间:2019-02-22 15:21
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新的一年从培训开始!春节假期刚过,2月12日—16日,海天咨询集中开展了为期五天的业务人员培训课程,包括政投事业部、地产事业部、工程咨询中心、营销中心、开封分公司、重庆分公司的相关员工参加了集训。

五天的培训,从早上八点半到晚上十点半,从课程讲解、课程考试、问题讨论、任务布置到宣讲实践,时间紧凑、形式多样。在本期的客户经理培训中,也延续了之前几期项目经理培训的优秀经验,分成几个团队进行案例实践PK,效果很不错。

在课程设置上更是内容丰富,包括总裁韩江涛的《什么是营销》、《营销管理》,政投事业部客户部经理孟凡磊的《公司销售流程、投标管理》,政投事业部总工胡小红的《评审、审计服务》,政投事业部总经理李博的《政府投资客户的开发与投标流程典型案例分享》,PPP咨询中心总监刘鹏的《PPP两评一案、可研》,工程咨询事业部招投标经理索站营的《招标代理及政府采购》,项目管理中心总经理田占岭的《基础业务与全程控》,地产事业部客户部业务副总庞磊的《地产客户的开发管理、投标流程》,地产事业部客户部经理邢志奇的《地产客户开发与投标典型案例分享》,工程咨询事业部总经理王军的《全过程工程咨询+BIM咨询》,工程咨询事业部总咨询师焦凌的《投资控》等,分别针对政投、地产、新业务的客户开发进行讲解、分析与讨论。工程咨询事业部BIM中心总裁助理杨振中、PPP咨询中心总经理郭芳还进行了具体销售案例的分享。此外,还包括信息管理平台应用、财务管理、人力资源管理等相关知识。

各位讲师精彩专业的讲解也得到了众学员的认可,大家纷纷表示培训收获良多,精心设置的课程远远超出了期望,由此认识了自身的不足。对企业产品、营销定位都有了更深刻的认知与体会,有了更全面的营销思维。在讨论与组队作战中,培养了彼此的默契。其中有两位参加培训的项目经理说,销售和实施是分不开的,跳出固有的技术人员的思维去看销售,更是有不一样的收获。

海天咨询总裁 韩江涛

总裁韩江涛在五天的培训中全程参与并点评大家的表现,他在最后总结中说,非常欣慰大家能够认识到培训的价值,事实证明,这次的培训还是很成功的。为了组织一次这样课程丰富的培训很不容易,人力行政部付出了很多,提前几个月准备,各位讲师的课件也都改过几稿,就是为了让大家学到更多实用的知识,为大家“赋能”,培养一支综合能力强、能打硬仗的客户经理团队。

韩总鼓励大家要争取做顾问式销售,为客户提供有价值的服务。他再次提及,企业的成功,归根结底是企业人的成功。无论是项目经理培训,还是客户经理培训,都是想让海天人能够不断进步,以此带动企业不断前进。

海天咨询第一期客户经理培训合影

正如马云在2018世界浙商上海论坛上演讲所说,员工强大了,企业才会强大,认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”,这样企业才会渡过难关。修炼内功才是企业强大的正确道路,人才兴则企业兴。

 

关键词:海天咨询,第一期客户经理培训
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